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为什么说“小程序+电商”这波红利千万不要错过

2017-11-16    行业资讯   作者:聚通达

前言:自小程序推出8个月后,随着微信平台频繁的开放新功能,小程序运营经验的积累,新的一波微信生态中的弄潮儿即将到来。不管你信或不信,借助微信小程序+电商,已然是商家商业模式转变和自媒体变现的必经之路。

社交能力大释放,小程序电商重玩法

对于商家而言,电商和导购类网站的效果在下降,社交平台的口碑推荐作用却日趋明显。而且传统电商平台的入口黏性太弱,无法定向营销,导致花了大价钱砸广告获得的流量无法沉淀,下次想要客源还是得靠真金白银去买买买。

依托于拥有接近9亿微信用户的小程序,为苦恼的商家们打开了一扇光明之门。借助微信的社交流量和小程序的裂变工具,商家可以大大提升用户的体验和转化,获得超乎想象的业绩回报。

近期,微信平台开放了小程序“群分享”功能,这一功能的开放,为“电商+小程序”提供了众多的营销玩法。

1. 玩转立减金

立减金是电商小程序在微信社交生态里破土的重要一环,已经帮蘑菇街、拼多多、玩物志等众多电商小程序提升了获利。

以「玩物志」小程序为例,在小程序中支付成功后,会生成小程序的立减金,「邀请好友一起领取」后就能即刻领取。

立减金其实在一定程度上类似美团和饿了么的分享红包,可以通过分享给多位微信好友,或分享到微信群来促成裂变式增长,而立减金的卡片式展示更具有吸引力。

用户领取立减金后,会放入卡包的「我的票券」中,打通了卡包的入口,用户下次再到该小程序内消费支付时,就能使用立减金。

除了电商之外,星巴克、周黑鸭等线下店也利用立减金为门店带来了更多客户。所以,电商和门店类小程序可不要错过这个利器哦。

2. 利用分享礼券形成裂变

星巴克利用小程序「用星说」,可以直接在微信里给好友送咖啡兑换券和电子星礼卡,这种小程序礼券的形式把社交营销玩得非常溜。

这对于其他小程序也有效仿意义,把分享礼券和自己的线下产品结合,利用微信和微信群的社交关系进行一次爆发式传播。

3. 小程序和 H5 的组合拳

在不到一天的时间内,一个公益活动在网上获得了 581 多万次捐赠,和 1502 多万善款。

腾讯公益通过一个 H5,便打爆了自己的小程序。

这也是聚通达小程序目前的一个全新营销思路:通过 H5 进行活动的引爆,然后用小程序进行用户沉淀,好的创意可以不断复用,通过新的形式重新焕发光彩。

小而美的极致用户体验,场景电商迎来下一春

小程序融合了H5和APP的优势,是真正意义上的lightAPP;而小程序这种小而精的特性,可以在垂直功能上创造极致的用户体验, 提升场景服务的满意度。

以点歌小程序在KTV里实现扫码点唱的场景为例,用户在包厢里只要打开微信扫一扫屏幕二维码,即可进入移动点歌页面,而以前在公众号上,点一首歌至少需要6个步骤才能完成。


同时,小程序本身自带流量属性,其中二维码、附近的店、微信搜索将作为流量入口,成为线下商业连接线上用户的桥梁。当门店在微信的结构化和标准化的数据库中,用户可以通过位置定位门店,成为门店的会员、买单甚至其他与支付和营销相关的操作,并不需要再借助第三方平台。

自媒体电商的内容变现法

今年4月,微信第三方平台侯斯特发布的《2017年1~3月微信公众号图文群发数据报告》显示,2017年Q1微信公众号总发送篇数29万篇,共送达151亿人次,但公众号文章的整体打开率不高。大部分自媒体人的感受是,“热闹是他们的,我什么也没有。”

不止是图文打开率越来越低,还有“内容创作越来越难”、“粉丝获取越来越难”、“流量变现越来越难”“不靠谱变现方式导致粉丝流失”…

坐拥百万甚至千万粉丝,却无法实现变现,是自媒体大号们集体的痛!

不过随着今年小程序的突袭, 有一些先行者已经摸索出了破局方向——小程序+电商。

而为什么小程序+电商是自媒体变现的最佳渠道?

用完即走,便捷的用户体验

“无需安装,用完即走”的便捷性,能够极大的提升用户体验,有利于留住用户,达到可持续的变现,用户对于购买的渠道其实没有多大感觉,只看重体验。打开速度快,操作流畅的小程序正是打破壁垒的救星。

无缝连接公众号

自三月份一来,微信平台相继开放了“公众号关联小程序”“自定义菜单添加小程序”“公众号图文消息支持添加小程序”等功能。这样一来,尤其是开设电商店铺的自媒体,就能更简单的将公众号粉丝导流到小程序,实现快速引导成交、促进转化率。

拥有更为自由的发挥空间

相比公众号,小程序拥有更高的自由度于可控度,能让自媒体人充分发挥小程序的优势来实现粉丝变现的目的。同时小程序拥有一套完整的数据统计,能够帮助使用者检测效果,并及时做出相应的调整。

聚通达一站式小程序电商服务平台,自媒体只用负责“貌美如花”

不过目前大部分自媒体只专注于内容,对于接入小程序电商感觉可望而不可即,对于这种情况,【聚通达小程序】不仅是商家企业小程序服务提供商,而且专注于服务自媒体渠道,【聚通达小程序】不仅仅提供工具功能,还提供数据监测、用户画像分析、产品供应链管理等整套服务。从选品到售后,一站式帮助自媒体玩转小程序电商。

作为微信官方推荐的电商载体,小程序上线至今历经十多次能力升级,足可见微信对小程序的看重。同时,微信互体系交互电商时代已经到来,如果再不拥抱小程序电商,几乎等于放弃下一个行业风口。

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