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信息流广告投放过程中如何确定推广目标?

聚通达 2020-05-20 08:51:37

很多做信息流广告投放的人,没有做好准备便进行了投放,然后发现数据惨淡,效果不佳。因此,在进行信息流广告投放之前,一定要先做好准备。那么,信息流广告投放过程中如何确定推广目标?

第一步:确立推广目标:


一般我们做广告投放把目标可以分为两类:


提升曝光;增加品牌在目标人群的曝光,以品牌及产品展示为主。


提升转化;具体的转化任务:APP下载、客户信息表单提交、电商产品销售、客户电话拨打等


第二步:问题分析,分析哪些问题?


1.我们的产品是什么?


2.我们的产品能够帮顾客解决什么痛点?提供什么价值?满足什么需求?


3.我们的受众人群是哪些?


一般可以把受众人群分为三类:


潜在人群:它们的需求跟我们的产品服务有切合点,但是没有明确的购买意向;


行业目标人群:这一类人群对行业产品有一定的认知,徘徊于竞品与我们之间的购买意向,会抉择到底哪一家更好?


品牌忠诚人群:已经通过渠道或者老用户的口碑对我们的品牌有一定的了解,并在关注我们的品牌产品最新优惠活动,打折促销等。


以上只是最简单的人群划分示例,其实实际过程优化过程中还可以划分的更细致,我们要树立一个以金字塔模型拆解不同受众的思想,保证把全网的用户划分为不同的人群,不同的人群控制好预算,合理配置不同人群的推广投入,做好各人群内的ROI提升,实现总体收益最大化。


通过人群的划分,我们可以进行一些人群动机的分析,区别对待不同人群的关注重点,同时我们在做人群划分的同时可以再进一步做细分受众的定向。我们通过不同的定向更好的把我们的广告投放给不同的人群。


要时刻牢记:投放信息流广告我们其实在全网用户中筛选人群,通过优化不同人群实现收益最大化,对于不同层次的人群,投入的费用占比及后期ROI转化是不同的。整体收益受ROI、投入成本双方影响,优化的目的就是不断提升各人群的ROI、调整不同人群的推广投入构成,保证总体ROI实现最佳。


4.我们的受众人群对于行业产品已有的认知是?


顾客会接触到同行业中哪些产品?我们的产品和服务处于行业什么地位,在用户心目中的位置以及区别差异化特点。可以进行更加详细的swot分析,切不可自嗨,以为我们的广告说什么客户就要听什么信什么?可以多思考如果同样的竞争对手也在和我们一样投放广告,我们可以优化的核心亮点在哪?


5.针对不同的人群,我们要传达的卖点核心信息是?


6.我们的预算有多少?哪些渠道效果最优?怎样把钱花在刀刃上?


以上便是信息流广告投放过程中确定推广目标的方法,聚通达科技作为专业的互联网服务商,拥有经验丰富的广告投放团队,能够为企业提供信息流广告投放服务,欢迎广大客户前来咨询。

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